想靠新媒體拓客，卻天天卡在 “寫什么” 上？發(fā)太技術(shù)的內(nèi)容沒人看，發(fā)太營銷的又容易被屏蔽，好不容易寫一篇，還吸引不來目標客戶。其實核心問題不是 “沒內(nèi)容”，而是沒找對 “和拓客掛鉤的選題”。

一、技術(shù)干貨類：用專業(yè)度建立信任，吸引有技術(shù)需求的客戶

1.《低代碼平臺到底能不能用？我們幫 3 家中小企業(yè)做了定制，結(jié)果是…》

a.拓客價值：戳中中小企業(yè) “想快速開發(fā)又預(yù)算有限” 的需求，用 “真實服務(wù)經(jīng)歷” 打破 “低代碼不靈活” 的偏見，引導(dǎo)客戶咨詢 “自己的業(yè)務(wù)能不能用低代碼”。

b.適配渠道：視頻號、抖音口播問答（回答 “低代碼適合中小企業(yè)嗎”）。

2.《軟件開發(fā)避坑指南：90% 客戶會踩的 3 個需求溝通誤區(qū)，第2個最容易忽略》

a.拓客價值：站在客戶視角講 “如何避免開發(fā)翻車”，比如 “需求沒寫清導(dǎo)致返工”“沒考慮后期擴容”，結(jié)尾自然引出 “我們有標準化的需求梳理流程，可幫你免費梳理需求”。

b.適配渠道：小紅書（圖文列避坑點）、抖音（情景劇演 “客戶踩坑場景”）。

二、客戶案例類：用真實效果說話，讓潛在客戶 “對號入座”

客戶不相信你的 “口頭承諾”，但會相信 “和自己類似的企業(yè)怎么成功的”。案例類內(nèi)容不用全寫技術(shù)細節(jié)，重點寫 “客戶痛點 + 我們的解決方案 + 最終結(jié)果”。

1.《從需求溝通到上線只用 28 天：我們幫本地連鎖超市做了會員管理系統(tǒng)，現(xiàn)在…》

a.拓客價值：聚焦 “本地實體企業(yè)”（比如超市、餐飲），突出 “快速交付” 優(yōu)勢，吸引同樣想做 “輕量化系統(tǒng)” 的本地客戶，文末可加 “本地企業(yè)開發(fā)可享上門溝通服務(wù)”。

b.適配渠道：公眾號（長圖文寫全流程）、抖音（拍超市使用系統(tǒng)的實拍視頻）。

2.《醫(yī)療行業(yè)客戶反饋：用了我們的電子病歷系統(tǒng)后，醫(yī)生寫病歷時間減少 40%》

a.拓客價值：垂直行業(yè)案例（醫(yī)療），精準吸引醫(yī)療類客戶（醫(yī)院、診所），用 “醫(yī)生時間減少 40%” 的具體收益，讓客戶聯(lián)想到 “自己能節(jié)省的成本”，可附客戶聯(lián)系方式供驗證。

b.適配渠道：抖音（結(jié)合客戶痛點）、視頻號。

三、行業(yè)洞察類：站在客戶角度聊趨勢，引導(dǎo) “提前布局”

客戶不僅需要 “當(dāng)下的解決方案”，還關(guān)心 “未來的方向”。聊行業(yè)趨勢時，把 “趨勢” 和 “客戶的業(yè)務(wù)影響” 結(jié)合，比如 “明年企業(yè)都要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，你的系統(tǒng)能不能跟上？”

1.《為什么越來越多企業(yè)放棄 “定制開發(fā)”，轉(zhuǎn)而選擇 “SaaS ”？》

a.拓客價值：戳中客戶 “預(yù)算有限又想要個性化” 的矛盾點，解釋 “混合模式” 的優(yōu)勢（成本低、上線快、可定制），吸引想控制開發(fā)成本的中小企業(yè)。

b.適配渠道：知乎問答、抖音（用對比圖講 “純定制 vs 混合模式的成本差異”）。

2.《中小電商注意：618 前不做這個系統(tǒng)優(yōu)化，可能會損失 30% 訂單》

a.拓客價值：借節(jié)點（618、雙 11）提醒客戶 “潛在風(fēng)險”，比如 “訂單峰值卡頓”“庫存同步延遲”，順勢推出 “電商節(jié)前系統(tǒng)檢修服務(wù)”，精準觸達有緊急需求的客戶。

b.適配渠道：視頻號（倒計時提醒）、朋友圈圖文（簡短講 “優(yōu)化要點”）。

四、互動引流類：用 “低門檻互動” 篩選潛在客戶，降低咨詢成本

不想硬推產(chǎn)品？可以用互動讓客戶 “主動找你”—— 比如免費工具、資料、答疑，既能增加粉絲粘性，又能篩選出 “有真實需求” 的客戶（愿意花時間參與互動的，大概率是潛在客戶）。

1.《免費領(lǐng)！<企業(yè)軟件開發(fā)需求清單模板>：幫你理清需求，避免開發(fā)返工》

a.拓客價值：用 “剛需模板” 吸引客戶留資（比如掃碼加企微領(lǐng)），加好友后可進一步聊 “你的需求清單有沒有遺漏”，篩選有開發(fā)計劃的客戶。

b.適配渠道：公眾號（回復(fù)關(guān)鍵詞領(lǐng)）、小紅書（圖文展示模板部分內(nèi)容）。

2.《投票：你企業(yè)開發(fā)系統(tǒng)時最擔(dān)心什么？A. 成本超支 B. 周期延遲 C. 后期維護難》

a.拓客價值：用投票了解客戶核心痛點，后續(xù)可針對 “投票最高的選項” 做專題內(nèi)容（比如 “針對成本超支，我們的 3 個控制方法”），同時讓客戶感受到 “我們關(guān)注你的顧慮”。

b.適配渠道：視頻號（投票功能）、朋友圈（短文案 + 投票鏈接）。

五、服務(wù)解讀類：消除 “合作顧慮”，讓客戶敢選你

1.《我們的軟件開發(fā)流程：從需求確認到售后維護，7 個環(huán)節(jié)全透明（附時間節(jié)點）》

2.《軟件開發(fā)后期維護貴不貴？我們的 3 種維護套餐：適合不同規(guī)模企業(yè)》