1. 教科書型

發(fā)生情況：這種客戶做過功課，對(duì)軟件開發(fā)的流程、行業(yè)價(jià)格、技術(shù)術(shù)語（如敏捷開發(fā)、MVP、前后端分離）了如指掌。他們不會(huì)無理取鬧，但會(huì)嚴(yán)格按照“教科書”的標(biāo)準(zhǔn)來審視你的合同和報(bào)價(jià)。

經(jīng)典臺(tái)詞：“根據(jù)IEEE標(biāo)準(zhǔn)，需求變更流程應(yīng)該這樣定義…”、“我查過三個(gè)報(bào)價(jià)，你們的日開發(fā)費(fèi)率比行業(yè)平均水平高了15%，請(qǐng)解釋一下成本構(gòu)成。”

2. 挑刺壓價(jià)型

發(fā)生情況：他們的核心策略不是談價(jià)值，而是找問題。無論你的方案做得多完美，他們總能從文檔格式、某個(gè)無關(guān)緊要的功能細(xì)節(jié)、甚至是一個(gè)措辭上找出“瑕疵”，并以此作為要求降價(jià)的籌碼。 

經(jīng)典臺(tái)詞：“你這個(gè)UI設(shè)計(jì)這里有個(gè)像素好像沒對(duì)齊啊，這說明你們不夠細(xì)心，這個(gè)價(jià)格我覺得不值。”、“你們合同里這里有個(gè)錯(cuò)別字，看來不夠?qū)I(yè)啊，總價(jià)上得再讓一點(diǎn)。” 

3. 土豪買單型

發(fā)生情況：最為爽快（也最為稀有）的客戶。他們通常業(yè)務(wù)緊急、預(yù)算充足，更看重速度、質(zhì)量和你的專業(yè)度，對(duì)價(jià)格不敏感。但他們要求極高，如果做不好，后果也很嚴(yán)重。 

經(jīng)典臺(tái)詞：“錢不是問題，但我下個(gè)月就要上線，能做到嗎？”、“我就一個(gè)要求：必須是最好的技術(shù)、最好的團(tuán)隊(duì)，別給我省錢。” 

4. 比較壓價(jià)型

發(fā)生情況：他們會(huì)明確地告訴你，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（無論是真實(shí)的還是虛構(gòu)的）報(bào)了一個(gè)更低的價(jià)格。這是最常見的壓價(jià)策略，旨在利用你的競(jìng)爭(zhēng)心理。 

經(jīng)典臺(tái)詞：“XX公司做的和這個(gè)差不多，報(bào)價(jià)只有你們的一半。”、“我再找兩家比比價(jià)，如果你的價(jià)格能和他們差不多，我就選你。” 

5. 現(xiàn)查現(xiàn)砍價(jià)型

發(fā)生情況：在和你開會(huì)或電話溝通時(shí)，當(dāng)場(chǎng)打開搜索引擎或咨詢朋友，查詢某個(gè)功能“大概的市場(chǎng)價(jià)”，然后立即用這個(gè)不準(zhǔn)確、不完整的信息來挑戰(zhàn)你的報(bào)價(jià)。 

經(jīng)典臺(tái)詞：“誒你等等，我搜一下…你看，網(wǎng)上說做一個(gè)你這樣的APP只要5萬，你怎么要20萬？”（搜到的是模板價(jià)格或虛假?gòu)V告） 

6. 強(qiáng)行壓價(jià)型

發(fā)生情況：不講理由，沒有策略，就是直接、強(qiáng)硬地要求降價(jià)。他們信奉“開口三分利”，覺得只要態(tài)度強(qiáng)硬，對(duì)方就會(huì)讓步。 

經(jīng)典臺(tái)詞：“別跟我說那么多，直接告訴我最低多少錢能做！”、“便宜X萬，行就簽，不行我就走人。”